工人在摇臂钻床前加工液压机阀

　　常山液压机有限公司是一家“老牌”液压机专业生产企业，原来一直生产用于木材等行业的低端液压设备。2008年爆发的金融危机使得液压机下游企业受到一定影响，那么，常山液压机有限公司的生产情况如何呢？国庆前夕，我们在“常山液压”采访时得知，今年以来“常山液压”一直满负荷生产，力争全年产值实现新突破。

　　常山液压机有限公司靠什么在金融风暴中“稳坐钓鱼船”呢？原来他们靠的是这样“三招”：

　　第一招：灵敏嗅觉“嗅”出新产品

　　市场嗅觉灵，表现在2007年就上了一个新项目：应用于高质量电子线路板生产领域的真空液压机。“大概在2005年前后，欧盟出了一个指令，要求出口到欧盟的线路板都要采用无铅焊接。这对线路板的要求比较高，要能耐高温，焊接时不起泡，不变形。当时这种新型线路板主要靠进口，国内还没有能生产这种新型覆铜板的企业。而线路板的应用范围很广，包括手机、电脑等几乎所有的电子设备都会用到。”公司董事长、总经理陈敏华告诉记者，正是“嗅”到了当时的市场形势，常山液压机有限公司与浙江科技学院签订了科企合作协议，开始共同研发国内领先的真空液压产品。

　　从2006年开始，企业先后投入近300万元，用作技术研发，上马了覆铜板液压机项目。新产品于去年初投放市场后，立即受到了市场的青睐。去年靠这个新产品企业逆势而上，全年共实现销售额2000多万元。

　　第二招：主动出击抢到新市场

　　国内生产液压机的企业不是很多，在浙江省也仅有常山和长兴两家。在以前市场情况好的时候，常山液压机有限公司的产品供不应求，都是客户找上门，因此从来没有主动出去开发市场。但从今年7月开始，常山液压机有限公司频频主动出去找市场，开拓新客源。陈敏华说：“这是我们第一次主动出去开发市场，而且一出去就去了竞争比较激烈的福建永安，有意接受市场竞争的挑战。永安那边有三家液压机厂，实力相当，竞争很激烈，但我们靠出色的产品质量和知名度，还是与客户取得了合作机会，成功地开拓了一个新的市场。”目前，“常山液压”售给永安两台液压机生意已初步谈成。

　　第三招：依靠员工获得新动力

　　近日，员工朱国建喜滋滋地从公司财务人员手中拿到了5000元的“无息借款”。朱国建的妻子刚刚在城里开了一家服装店，急需进货资金，但一时筹不到钱。公司了解情况后，很快帮他解决了货款。据了解，“常山液压”近年来已先后为10多位像朱国建一样有燃眉之急的员工发放了这种不需任何质押的“无息借款”，总额为7万余元。陈敏华说，他自1978年开始就一直在公司工作，对企业有着深厚的感情，“企业就像一个大家庭，成员之间最重要的是相互信任，相互帮助。我们信任员工，员工才会信任企业。”“常山液压”除了设立专门为员工解困的“无息借款”，还通过多种形式把关爱送给员工。如员工潘立群的丈夫不幸患病，全厂上下为她募集了6000多元的爱心捐款；员工徐建华的家庭比较困难，儿子上大学一时筹不齐学费，公司给他送去了2000元……去年，企业的产值和利润增加后，更是额外派发给每位员工一个2000元的“红包”，让每位员工共享企业发展的成果。

　　员工余顺良已经在这里工作了五年，他说：“企业现在的福利不错，对员工也很关心，还定期组织员工去旅游，前年去了庐山，今年去了普陀。我们都把企业当成自己的家，愿意为企业发展多作贡献。

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